2012年中国西部国际采购商大会——香港·四川商贸配对会举行
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短短3个小时，一个会场内，进行了150余场企业间洽谈。
9月26日召开的2012年中国西部国际采购商大会——香港·四川商贸配对会，将快节奏的“香港速度”带到了以休闲闻名的成都。25家港企组团现场速配，与四川本地企业进行的“一对一”会谈超过了150场。
谈的场次不少，谈的结果如何？记者就此采访了川港两地的配对企业。
港企：
极力展示进军西部的诚意
或展示形象、或销售产品、或计划落户，25家港企都不同程度对四川市场寄予厚望。
“西部商机无限，尤其是四川市场。我们计划明年设立成都分公司，这次参加西博会，本地观众对我们公司主打健康、高效、环保的小家电产品非常感兴趣，更增加了我们开拓西部市场的信心。”德国宝公司促销部主管叶冠超说，“我们是第一次来成都，目的就是打响旗号。”
德国宝基本实现了这一目标，他们甚至吸引了刚刚上市不久的本地零售巨头——红旗连锁的注意力。双方初步探讨了合作的可能性。
香港食品商务有限公司的萧伟忠面前摆着10余种零食样品，每当配对企业代表坐下时，他就先拿起样品请对方品尝。萧伟忠说：“在西部市场，我们是‘新人’，所以一定要先让大家体验到我们的产品，我们也希望通过这次交流得到反馈，了解四川消费者的口味。”
不仅食品企业带来了美食，一些饰品生产企业的洽谈桌上，也摆满了闪闪发光的首饰样品，一家生产箱包的企业更是在现场派发起了便携袋……港企对四川市场的重视程度和配对“诚意”可见一斑。
川企：
寻找机遇要立足本地需求
据活动主办方之一——香港贸发局西部地区首席代表吕剑介绍，参加此次配对会的共有25家港企，囊括工艺品、礼品、玩具、食品、服装等各类商贸企业。由于会前做了大量准备，平均每家港企会与预约好的6至8家四川本地企业进行现场配对。
这一安排大大提高了对接效率，活动期间，企业间进行的“一对一”会谈超过150场。
红旗连锁代表谢良元与4家不同类型的港企分别进行了交流，他觉得：“香港的产品都有一定的特性，通过此次对接加深了企业间的相互了解。不过香港产品与内地消费者的购物习惯和消费水平还有距离。”
例如，一家港企推介的锅铲产品售价300元，而在成都各大超市，普通锅铲的价格大多仅为几十元。“我们面对的是大众消费群体，而这种产品不属于大众消费的产品，我们可能暂不考虑采购。”谢良元坦言，不少港企愿意落户四川，相信未来在前期拓展市场与产品售后服务等方面，与红旗连锁还存在不少合作空间。
“一次洽谈不一定会产生实质合作。我们最大的收获是借此了解行业的国际流行趋势，并寻找机遇。”成都女装品牌秋野·原的经理梁惠明说出了大多数参会川企的心声。 （记者 卢薇）
责任编辑：
李莎莎
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